在某个特定的时间里，炒得太热的东西往往可能是泡沫，房地产如是，股市如是，科技亦如是。“现在的云计算从某种意义上来说，有点像当年互联网泡沫的时代。”作为经历过那段岁月的一代IT人，北京荣之联科技股份有限公司董事长兼CTO王东辉还清楚地记得当年互联网泡沫是怎么一步一步发展起来的。

泡沫留给人们的印象是可怕的，膨胀的时候它是多么光彩夺目，而一旦破裂就如同一个幻影，让一切变成空。那么，泡沫一定是我们要避让不及的吗？“但无论泡沫也好，到最后实际上是剩下很多很有用的东西，现在互联网很多东西都是2000年的泡沫给我们留下来的，”如果能够像王东辉这样理性地审视今天的云计算，大概许多方案商就会少一些迷茫和担心，多一些信心和希望。

即使云计算真的是个泡沫，要撇开真正的泡沫成分还为时尚早，最珍贵的在当下。

如今，云计算不是供应商们的独角戏。作为IT商家的重要成员，方案商已经认识到云计算是一件有利可图，同时需要共图的事情。一方面，云计算对用户的好处显而易见，但用户对云计算的认识还存在诸多误区，需要各方面进行引导，其中，政府对于云计算的鼓励和推动有助于市场培育；另一方面，云计算有利可图，但需要整个IT产业，无论是硬件、软件还是网络、存储，技术还是商业，各种力量的联动才能实现最大的效益。

“大处着眼，小处着手”，一些务实的方案商深谙其理，已率先开始了他们的云事业。无论是公有云还是私有云，还是云服务抑或云平台，方案商正在进行大胆的探索与尝试，有些甚至已经有了成果。

云计算之于方案商：有利共图

在雅虎工作6年之久的姚宏宇，2007年决定回国创业。支持他做出这一决定的是他身体里流淌着中国人的血，骨子里头的不服气，以及对云计算的较早接触。目前，姚宏宇是北京友友天宇系统技术有限公司（以下简称“友友系统”）的CEO。

“重要的IT技术，比如基础软件都是外国人先做出来的，现在80%的市场也在他们手中。在开源项目中，中国开发者的贡献也少得很。”对于传统IT技术多年积累的现实，姚宏宇认为很难突破却又一直感到不服气，直到云计算的出现。姚宏宇是从雅虎接触到云计算的，他曾经使用云计算的技术管理过雅虎10万台的机器。

“我向雅虎高层建议单独成立一家公司，以提供云计算的技术解决方案，雅虎没有采用，因为雅虎认为提供服务才是自己的主业。”大型互联网公司拥有云计算的技术，却受到业务思路的限制将技术留在了内部，这种普遍的做法让姚宏宇认识到，这是一个可以利用的机会。

“云计算是一个新的事物，不只是技术，商业模式上都是前所未有的。和传统IT几十年的差距相比，中国与外国的差距只有几年而已，”姚宏宇说，在这一新的趋势面前，中国IT企业与国外的传统IT技术提供商处在同一起跑线上。更重要的是，后者可能需要对其技术架构进行重新设计，从而陷入两难：一方面传统市场在他们手中而且已经足够庞大，非常难以舍弃；另一方面云计算又是一种不可扭转的趋势，不跟上的话就会落后，就会被别人赶超。

2007年，姚宏宇回到中国创立自己的公司，以提供云计算基础技术平台解决方案为主要业务，随后获得了宽带资本的投资，从而发展成为今天的友友系统。

政府的力量

当姚宏宇从海外经历中感知云计算带来的变革时，他的国内同行也开始从政府对的重视和鼓励措施中意识到云计算在中国的机遇。

2009年底，北京金商祺科技股份有限公司（以下简称“金商祺”）开始与中国科学院计算机技术研究所合作参与中国首家自主知识产权的云计算平台“国云”的建设。作为中国最大的计算机技术研究官方机构，中国科学院计算机技术研究所的研究项目均由国家科学基金支持，“国云”即在其列。金商祺副总经理李根旺说：“每一次金融危机过后，就会出现一种新的主流技术，之前是互联网，如今是云计算。”而传统IT技术落后的经验教训，使政府认识到云计算是中国实现弯道超越的重要机会。

今年10月18日，工业和信息化部和国家发展改革委员会联合印发了《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，确定在北京、上海、深圳、杭州、无锡等五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作。要求推动国内信息服务骨干企业针对政府、大中小企业和个人等不同用户需求，积极探索各类云计算服务模式；加强海量数据管理技术等云计算核心技术研发和产业化；组件全国性云计算产业联盟；加强云计算技术标准、服务标准和有关安全管理规范的研究制定，着力促进相关产业发展。

有了这个指导性文件，各地的云计算战略或云计算中心相继出台或开建。比如上海有“云海战略”，北京有“祥云计划”；成都、东莞、天津等地都在建设各自的云计算中心。“政府的鼓励和支持有一个很大的作用是，让更多的用户了解云计算，认识到云计算带来的好处。这在一定程度上促进了市场的培育。”李根旺说，另一方面也给方案商一种积极的暗示，从而有信心来实践云计算。

有利共图

环境向好并不是投身云计算的惟一决定因素。在IT商家来看，云计算确实有利可图，不论是对于硬件还是软件，网络还是存储，都有机会，而在目前阶段，首要的却是有利共图。首先。由于云计算技术着眼于对企业信息系统闲置资源的充分利用，为用户提供更灵活的、快捷的计算服务，这对于硬件领域的服务器和存储将意味着一个新的业务增长点。“有一个统计显示，存储市场60%的增长来源于虚拟化，而虚拟化是实现云计算落地的核心技术。”北京四通管理软件技术有限公司（以下简称“四通软件”）总经理李小龙说，当然帮助用户实现云计算需要的是相关的解决方案，而不是纯粹的产品和设备。

对于传统ISV而言，且不说SaaS模式已经有一些单一应用的成功范例，在公有云平台上，未来所需要的应用将会更加丰富。“拥有某个特定领域领先的应用软件的ISV将会具有较强的竞争力，”李根旺透露，金商祺依托中国科学院计算机技术研究所和广东电子工业研究院成立的北京云计算中心，目前就正在与超图、水晶石等ISV洽谈合作，以为用户提供多项应用服务。

在云计算时代，IT服务商的角色更加重要。李小龙表示：“云计算是个更加系统的工程，对IT服务商的要求会更高，不只是过去许多服务商桌面维护的工作”。“与传统的IT系统部署方式不同，云计算平台对网络带宽、性能、安全级别、管理机制的要求都要提高，另外还要兼容所有的应用，同时支撑对更多人的服务。”李根旺也认为，云计算平台对IT服务商具有更大的挑战，更考验IT服务商的系统架构能力、综合运维能力以及应急处理能力。

“云的规模越大，效果才越明显”正如姚宏宇所言，在云平台上，更需要产业链上各种力量的联动才能发挥更大的效用。正因为此，坐落在北京亦庄的云基地聚集了云计算产业链上的近10家企业，从云服务器到云操作系统，到云呼叫中心……协同工作，友友系统正是其中一家。

开创云的事业：大处着眼，小处着手

热闹当前，云计算的更多呼声主要来自于两处：供应商和政府。方案商们似乎总在幕后忙碌，但这并不代表他们没有作为。相反，由于最贴近用户，方案商们也最务实，他们在开创云的事业时不约而同地遵守着同一个规则：大处着眼，小处着手。

大处着眼，意味着方案商们不仅看到了云计算的趋势和机遇所在，而且正积极准备顺应这种趋势，充分利用目前有利的环境开创自身的云计算事业；小处着眼则是说，如何在新的趋势和环境下找准自己的位置，发挥自己的特长，方案商们正在探索中。

公有云变身行业云

“三年前，友友系统和用户讲云计算，几乎没有人听；2009年左右，有许多企业找来请我们讲云计算是什么。”姚宏宇说，这两年用户对云计算的接受程度已经大大提高，但是仍然有一些认识上的误区，首要的就是将云计算等同于公有云。

云计算有一种最基本的分类，即公有云和私有云。两者最大的不同是，公有云是完全的第三方托管，而私有云是用户自己控制IT系统和数据的前提下建立的内部云。因此又称为“私有可控云”。

公有云不成熟——这在接受采访的几家方案商眼中是一种共识。姚宏宇说：“公有云的时机还不成熟。虽然初期投入少，使用很方便，但是在现阶段很少能成为现实。”公有云不成熟的主要因素是非技术性的。姚宏宇认为，信用体系不完善是企业级用户不能接受公有云的原因之一。“最典型的是我们的手机经常会收到垃圾短信，而运营商在中国还属于国有企业。这样的环境下，谁能相信公有云平台上的信息不会外泄？”姚宏宇说。另外，相关的事故处理机制也还没有建立，这主要是因为法律制度的不健全。李小龙表示：“一旦数据泄露或者丢失，公有云平台服务提供商承担什么样的责任，目前还没有相关的法律条文规定。”

不过，由于国家的积极推动，公有云中仍然有机会，有些方案商并没有放弃。比如金商祺参与建设的国云云计算平台。

值得一提的是，一种有边界条件的公有云正在进入实践，即“行业云”。金商祺是教育领域首屈一指的方案商，现在，它正准备利用自己的优势将云计算带入教育行业。据金商祺副总经理李根旺介绍，金商祺即将在高校进行“云多媒体教室”试点。针对高校的学生用户，金商祺还提供一种绿色的云端产品，利用该产品与显示器和鼠标相连，就能够进行联网的操作。“目前最低端的不到500块钱，这对高校学生非常具有吸引力，在未来还可用于偏远地区的教学。”李根旺说。

荣之联则看到了生物领域里的云计算商机。王东辉介绍说，现在基因和生物产业发展非常迅速，而且高度依赖于IT技术，大量的高性能计算，以及大量的并行存储。这里，云计算大有用武之地。“一方面我们可以用云的方法帮助他们实现自己的运算和存储系统，另外也可以跨出一步，直接和他们合作，建立更大的行业云。这也算是一种创新，对云计算的创新。”目前，荣之联已经为生物基因领域的企业华大基因建立了虚拟实验室系统。

私有云正当时

私有云更容易被用户所接受——这在接受采访的几家方案商眼中也是一种共识。实际上，如同传统IT项目那样，帮助用户建设内部云是大多数方案商正在进行而且已经有成果出现的一项业务。

据姚宏宇介绍，友友系统目前最主要的用户在电信、电力以及政府行业。“运营商是数据量最大的，面对的数据压力很大”，比如在工业与信息化部的要求下，某运营商曾经需要查找谁在什么时间访问了什么内容。遭遇最大的问题是流量庞大，“每天100亿条记录，高峰时间则为每秒20几万条记录；不仅如此，这些记录还需要在系统中保存6个月，以支持查询。”友友系统基于分布式数据库的云计算解决方案，可以满足如此庞大数据量的高效处理，并且在5秒的时间内迅速反馈查询结果。“传统小型机数据库的数据处理速度是1万次/秒，而分布式数据库能达到20万次/秒。”姚宏宇说，这正是云计算的优势之一。

如果企业愿意，利用云计算，员工就能成为真正的SOHO一族。四通软件十年前就开始代理Citrix产品，如今以Citrix产品为基础设计了公司的云计算解决方案。李小龙介绍说，四通软件帮助中国移动完成了一个云计算的项目，即居家客服10086，相当于把呼叫中心的座席放在了电话员的家里。另外，国家专利局利用四通软件的解决方案建成了专利审批的云系统，使得审批员可以在家进行专利审批。

华胜天成科技股份有限公司高级副总裁成员企业摩卡软件董事长吕松寰认为，在私有云里，现阶段用户最能接受的是基础云。“用户希望把存储、带宽、计算能力按照需要快速而准确地提供给他，以部署业务。”其中，基础云在运营商里有一个很大的市场，但是也是非常大的挑战。“华胜天成现在正在考虑的是如何从基础云的实施案例中，把里面的关键的要素抽象成基础化的、可以标准化、产品化的东西，而不是像传统的系统集成商那样一个项目一个项目地去为客户做基础云架构的实施和部署。”吕松寰说。

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